2014-11-19 13:13:35
另一个造成胜者魔咒的原因是沉没成本(SunkCost)。为了让修读香港中文大学金融硕士课程的学生更好体会沉没成本与胜者魔咒这两个概念，我曾邀请他们玩竞投游戏。首先我拿出一张100元的钞票，然后让他们竞投，规则如下：
（1）价局者得；
（2）像所有的竞投一样，不仅赢的要付钱，输的也要付手续费，和竞逐成本；
（3）为了避免复杂的计算，只有出价最高的两位竞投者要付钱。例如：如果有三个人竞
投，分别出价15元、10元、5元，那么出价15元的投得那100元钞票。但是出价10元的还是要付10元，出价5元的则什么都不用付；
（4）起拍价为10元，每口叫价5元。
你认为我会输钱还是赢钱？
刚开始竞投，以10元换100元，当然划算，所以很多人踊跃竞投。这情况一直摇卖到有人(简称A)竞投95元，而第二名(简称B)是90元的时候。如果第二名现在放弃，他投进去的90元就血本无归，所以他会投100元。但是刚刚投95元的A就惨了。如果现在放弃，他会输掉95元。所以他会投105元。尽管投105元会亏5元，但是这总比亏95元好。B会做什么呢？现在放弃会输100元，继续竞争可能会输少一点，所以会竞投110元。但是A为了避免全输掉，会叫价115元。当然B要继续叫价120元。这样没完没了，每一次我都能赚好几百元。
为什么他们没法停止叫价，而要用好几百元去换100元的钞票呢？重要的原因是既然已经花了那么多，再多一点也无妨。
你见过很多人苦追梦中情人多年，总不放弃吗？可能多送一次花就可以了？可能多等一年就可以了？永远不放弃。最后付出的代价当然超过得到的价值。