2015-03-30 11:43:55
这里可以做一个假设：陈先生各方面条件理想，有正当职业、收入稳定，大学毕业且五官端正，正打算找一位女朋友长期发展。在一个运作正常的市场(即没有严重供求失衡的情况下），他的选择并不少。为帮助说明，我们不妨以指数量化，例如以陈先生这种人才，可以付出相当于50〜80的效用单位。这个效用单位可以是每月将收入全数上缴，专一忠贞，也可以是对老婆呵护备至的性格。实际是多少就取决于陈先生有多给力了。市场是公平的，既然陈先生愿意付出50〜80效用单位，那他对女方也会有同等要求。所有能够给他提供50以上效用单位的女生，都是他愿意“成交”的范围。评分标准凭外貌、身材、谈吐、修养、家境等综合得出。当然萝卜青菜、环肥燕瘦，各有所爱。但是我们只是假定陈先生有喜爱，而这种喜爱是可以量度的。
经朋友介绍，陈先生认识了一位合眼缘的女士张小姐，以普世价值观来打分，她值50〜95效用单位，具体效用值取决于她愿意付出的努力。努力包括了很多方面，包括外表装扮上，或是内在的温柔体贴等，因为买卖双方的“开价”和“叫价”有所重迭，理论上这项交易应水到渠成。可是现实中，谈恋爱并不像电视节目里那样明码实价，谈判双方无法准确知道对方的保留价(WalkAwayPrice,就是买方的最高价，卖方的最低价，例如以陈先生而言就是80单位，而张小姐就是50单位），只能透过实际交往来发掘。
现在，我们知道了张小姐和陈先生的恋情议价空间，在50〜80的范围中。经济学上称为ZOPA[ZoneofPossibleAgreement,可达成协议空间。],但凡落在这个区间的“价格”，都是潜在“成交价”，只看大家是否能摸清对方的底牌，以及议价的技巧。
议价空间的存在，是基于经济学上利益最大化的假设。对于陈先生(买方)来说，他可以通过自抬身价来换取更高的回报一若有机会得到李嘉欣，为何要满足于平庸的女生？而张小姐(卖方)的条件，也并非一个固定的常数，外貌身材，可透过运动和良好的生活习惯来改善，这些都需要成本；而温柔体贴、谈吐大方，更必须投入大量时间苦心经营，以提高她对陈先生的效用值。当然，对张小姐来说，最好的结果是陈先生千依百顺，忠心至诚，纵然张小姐成了150斤的黄脸婆，依然能恩爱如故，为她付出80分的水平。而她自己呢？当然最好是什么都不用做啦。
很多有情人不能终成眷属，主因有两个：第一是自我膨胀的倾向，他们没有进行足够的市场调查，错估自己和对方的保留价。近年媒体喜爱渲染男女比例失衡的情况，实际上，即使算上深港两地的流动人口，也不见得会出现众女抢一男的境地(要不为什么还有那么多宅男找不到女朋友？），这令不少港男幻想自己是天之骄子，叫价脱离现实；另一边，女生们则下错注，在社会鼓吹纤体美容，微整容的氛围下，以为外貌就是取得高分的全部，殊不知其公主病的习性，欠缺常识的表现，已将自己的分数扣得所剩无几。
但更要命的是第二项锱铢必较的谈判态度，这才最容易令一段大好姻缘白白夭折，有些甚至因爱成恨，即使分开后依然余恨未消，还要在家中对着对方的照片扔飞镖。经济学中，谈判一般分为两大类型：第一类是分配性谈判(DistributiveNegotiation),也就是说议价双方的得失是一个零和游戏。A亏一元，B便赚一元，这犹如商业竞争中的分饼游戏，各方必须寸土必争，才能从别人的口袋中取利。不过，主流经济学家们认为，大部分的谈判，应该归类为双赢性的谈判(IntegrativeNegotiation),也就是谈判的结果可以令双方都比原来要好。两者的分别在于后者更着重价值创造(ValueCreation),把饼做大而互惠互利。